Lookalike Audience heißt auf Deutsch etwa "ähnliche Zielgruppe". Der Begriff stammt aus dem Werbesystem von Meta, also von Facebook und Instagram. Die Idee: Ein Unternehmen gibt Meta eine Gruppe von Menschen, die es schon kennt, und Meta sucht weitere Menschen, die dieser Gruppe ähneln. In der Entwicklerdokumentation beschreibt Meta das so, dass Lookalikes mehrere Personengruppen als Ausgangspunkt nehmen und Facebook daraus eine Zielgruppe ähnlicher Menschen bildet [1]. Als Einsatzzwecke nennt Meta unter anderem neue Fans, Registrierungen auf der Website, Käufe und Markenbekanntheit [1].
Woraus eine Lookalike Audience entsteht
Die Ausgangsgruppe heißt Quellzielgruppe oder Seed. Meist ist das eine Custom Audience, zum Beispiel aus einer Kundenliste oder aus Besuchern der Website, die über das Meta-Pixel erfasst wurden. Laut Meta braucht die Quellzielgruppe mindestens 100 Personen, und zwar mindestens 100 aus einem Land [1]. Eine Variante baut auf Conversions auf. Dafür nennt Meta mindestens 100 eindeutige Conversions aus Kampagnen oder Anzeigengruppen und empfiehlt 200 oder mehr [1].
Größe und Ähnlichkeit
Die Größe wird als Anteil der Bevölkerung im gewählten Land angegeben. Über die Programmierschnittstelle lässt sich laut Meta ein Wert von 1 bis 20 Prozent in Schritten von einem Prozent einstellen. Die Einstellung "Similarity" umfasst das oberste Prozent der Menschen, die der Quelle am ähnlichsten sind [1]. Je kleiner der Anteil, desto enger die Ähnlichkeit, je größer, desto mehr Menschen erreicht die Anzeige. Gehört die Zielgruppe zu einer Anzeigengruppe, aktualisiert Meta ihre Mitglieder alle drei Tage [1].
Seit dem 02.09.2025 führt Meta schrittweise strengere Einschränkungen für Zielgruppen ein. Custom und Lookalike Audiences, die auf bestimmte Gesundheitszustände oder einen finanziellen Status schließen lassen, werden markiert und lassen sich nicht mehr für Kampagnen nutzen. Ist eine Quellzielgruppe markiert, schlägt das Anlegen einer Lookalike Audience mit einem Fehler fehl [1].
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Was das für kleine Betriebe heißt
Ein lokaler Betrieb mit einer kleinen Kundenliste erreicht die Mindestgröße unter Umständen nur knapp. Außerdem bezieht sich die Lookalike Audience auf ein Land, ein Handwerksbetrieb mit Einzugsgebiet im Landkreis wird die Ausspielung deshalb zusätzlich räumlich eingrenzen wollen. Wichtig ist auch, was in der Quelle steckt. Eine Liste aus allen jemals erfassten Kontakten, darunter Bewerber, Lieferanten und Gewinnspielteilnehmer, beschreibt keine Kundschaft. Eine kleinere Liste aus Menschen, die tatsächlich gekauft haben, gibt ein klareres Bild davon, wer gesucht ist.
Die Kundenliste enthält personenbezogene Daten. Ob und wie sie für Werbung genutzt werden darf, gehört vorab geklärt, wie es der Eintrag Custom Audience beschreibt.
SEO NW arbeitet mit dem Schwerpunkt organische Suche. Wer Kampagnen bei Meta betreuen lassen will, findet die Leistung Meta Ads Management, Grundlagen zu Anzeigen stehen im Beitrag Facebook-Werbeanzeigen.
Wenn du überlegst, deine Kundenliste als Quelle für Anzeigen zu nutzen, und vorher wissen willst, was dabei an Meta geht, sprechen wir in der gratis Sprechstunde darüber.
- Organisation Lookalike Audiences (Marketing API). Meta for Developers. Stand ohne Datum. abgerufen am 31.10.2026
Häufige Fragen
Was ist eine Lookalike Audience bei Facebook?
Eine Zielgruppe im Werbesystem von Meta aus Menschen, die einer vorhandenen Gruppe ähneln, etwa den eigenen Kunden oder Website-Besuchern. Meta bildet sie aus einer Quellzielgruppe.
Wie groß muss die Quellzielgruppe sein?
Laut Metas Entwicklerdokumentation mindestens 100 Personen, davon mindestens 100 aus einem Land. Für Lookalikes auf Basis von Conversions nennt Meta mindestens 100 eindeutige Conversions und empfiehlt 200 oder mehr.
Was bedeutet ein Prozent bei einer Lookalike Audience?
Der Anteil der Bevölkerung im gewählten Land, der der Quelle am ähnlichsten ist. Ein Prozent ist die engste Auswahl, größere Werte erreichen mehr Menschen mit geringerer Ähnlichkeit.
Was ist der Unterschied zur Custom Audience?
Die Custom Audience enthält Menschen, die dein Unternehmen schon kennen. Die Lookalike Audience sucht auf dieser Grundlage neue Menschen, die ihnen ähneln.
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Zuletzt geprüft am 03.11.2026, nächste Prüfung spätestens im November 2027. Fehler entdeckt? Schreib uns.
