Kurz-Fakten
- Das Modell entscheidet, welcher Kanal als erfolgreich erscheint
- Last Click benachteiligt frühe Kontaktpunkte systematisch
- SEO steht häufig am Anfang der Kette und verliert dadurch Gutschrift
- Kein Modell ist richtig – jedes trifft eine Annahme
Einordnung für die Praxis
Für die Suchmaschinenoptimierung ist das folgenreich. Wer über eine Suche auf einen Ratgeberbeitrag kommt, sich informiert, später den Markennamen sucht und dann kauft, wird im Last-Click-Modell der Markensuche zugerechnet. Der Ratgeberbeitrag, der die Entscheidung ausgelöst hat, erscheint als wirkungslos.
Die praktische Antwort ist nicht das perfekte Modell, sondern die Kenntnis der Verzerrung. Wer weiß, dass frühe Kontaktpunkte unterbewertet werden, liest die Zahlen richtig – auch ohne sie umzurechnen.