Der ROAS, ausgeschrieben Return on Ad Spend, setzt den mit Werbung erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den Kosten dieser Werbung. Die Kennzahl stammt aus der bezahlten Werbung, etwa aus Google Ads oder Meta Ads, und beantwortet eine einfache Frage: Wie viel Umsatz kommt für jeden Euro zurück, der in Anzeigen fließt? Google Ads nutzt den Wert auch als Ziel für eine Gebotsstrategie, den Ziel-ROAS [1].
So wird der ROAS berechnet
Google Ads rechnet den ROAS als Conversion-Wert geteilt durch die Werbekosten, multipliziert mit 100 Prozent. Der Conversion-Wert entspricht dabei etwa dem Umsatz [1]. Im Beispiel der Google-Hilfe bringen fünf Euro Umsatz bei einem Euro Werbekosten einen ROAS von 500 Prozent [1].
Damit die Rechnung stimmt, müssen Conversions mit Werten erfasst werden. Für die Gebotsstrategie Ziel-ROAS verlangt Google außerdem eine Mindestzahl an Conversions, bei Such- und Shopping-Kampagnen zum Beispiel 15 in den letzten 30 Tagen. Für Demand-Gen-Kampagnen nennt die Hilfe 50 Conversions in 35 Tagen, davon 10 in den letzten sieben Tagen [1]. Der Ziel-ROAS selbst ist der durchschnittliche Conversion-Wert, den du je investiertem Euro erreichen willst [1]. Verwenden lässt sich die Strategie erst, wenn für die Conversions Werte festgelegt sind [1]. Ohne sauberes Conversion-Tracking ist der ROAS nur eine Schätzung.
Warum ein guter ROAS ein Verlust sein kann
Der ROAS rechnet mit Umsatz. Kosten für Ware, Versand, Personal oder Rücksendungen stecken nicht darin. Ein Rechenbeispiel zeigt, was das bedeutet: Bei einem ROAS von 400 Prozent stehen jedem Euro Werbung vier Euro Umsatz gegenüber. Liegt die Marge bei 20 Prozent, bleiben von diesen vier Euro 80 Cent Deckungsbeitrag. Der Händler zahlt also für jeden Euro Werbung drauf, obwohl die Kennzahl gut aussieht.
Welcher ROAS sich lohnt, hängt deshalb an der eigenen Marge. Eine brauchbare Grenze ergibt sich aus 100 geteilt durch die Marge in Prozent: Bei 20 Prozent Marge braucht es mindestens 500 Prozent ROAS, um die Werbekosten zu decken. Andere Kosten wie Agenturhonorare oder Retouren kommen noch dazu.
Noch eine Frage offen?
In der gratis Sprechstunde beantworten wir Fragen zu SEO live, jeden ersten Samstag im Monat um 18 Uhr. Oder du rufst einfach an.
ROAS, ROI und andere Kennzahlen
Der ROI rechnet mit dem Gewinn und mit allen Kosten einer Maßnahme und ist damit die strengere Kennzahl. Die Kosten pro Akquisition zeigen, was eine einzelne Conversion kostet, unabhängig von ihrem Wert. Für die Suchmaschinenoptimierung passt der ROAS kaum, weil dort keine Kosten je Klick anfallen. SEO bewertest du besser über den ROI und über längere Zeiträume. Den Unterschied zwischen beiden Kanälen erklärt der Eintrag SEA, die Frage nach den Kosten der organischen Suche beantwortet die Seite Wann amortisiert sich SEO.
SEO NW hat den Schwerpunkt organische Suche. Für die Frage, welche Zahlen du vergleichen sollst, wenn du Anzeigenkosten und SEO-Aufwand nebeneinanderstellst, gibt es die gratis Sprechstunde: Bring deine eigenen Werte mit, dann sprechen wir darüber.
- Organisation Gebotsstrategie "Ziel-ROAS". Google Ads Hilfe. Stand ohne Datum. abgerufen am 31.10.2026
Häufige Fragen
Wie berechnet man den ROAS?
Umsatz aus der Werbung geteilt durch die Werbekosten, mal 100 Prozent. Fünf Euro Umsatz bei einem Euro Werbekosten ergeben 500 Prozent.
Was ist ein guter ROAS?
Das hängt von der Marge ab. Bei 20 Prozent Marge deckt erst ein ROAS von 500 Prozent die Werbekosten, bei 50 Prozent Marge reichen 200 Prozent.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
Der ROAS rechnet mit Umsatz und nur mit den Werbekosten. Der ROI rechnet mit dem Gewinn und allen Kosten einer Maßnahme.
Kann man den ROAS für SEO nutzen?
Kaum, weil bei SEO keine Kosten je Klick anfallen. Für organische Suche ist der ROI über einen längeren Zeitraum die passendere Kennzahl.
Noch eine Frage offen?
In der gratis Sprechstunde beantworten wir Fragen zu SEO live, jeden ersten Samstag im Monat um 18 Uhr. Oder du rufst einfach an.
Zuletzt geprüft am 03.11.2026, nächste Prüfung spätestens im November 2027. Fehler entdeckt? Schreib uns.
