Kurz-Fakten
- Ziel ist eine Handlung, nicht Information
- Nutzen vor Merkmal: was der Leser davon hat, nicht was das Produkt kann
- Wirksamkeit ist über A/B-Tests messbar, anders als bei redaktionellen Texten
- Auf Ratgeberseiten fehl am Platz – dort erwartet der Leser Auskunft, keinen Verkauf
Einordnung für die Praxis
Die Verbindung zur Suchmaschinenoptimierung läuft über die Suchintention. Bei einer Kaufanfrage ist Copywriting richtig; bei einer Informationsanfrage stört es. Wer auf einen Ratgeberartikel Verkaufssprache legt, verliert beides – die Leser und die Passung zur Anfrage.
Der wirksamste Einzelhebel ist meist die Umformulierung von Merkmalen in Folgen. „200 GB Speicher" ist ein Merkmal; „Platz für rund 50.000 Fotos" ist dieselbe Angabe als Folge. Die zweite Fassung braucht keinen Fachverstand beim Leser.